场景 · 07 / 9

谈判、说服与人际影响

理解动机？博弈策略？心理基础？

模型总数: 11
涉及学科: 3
高重要度: 11

心理学 Psychology 6 个模型

避免不一致性倾向 Inconsistency-Avoidance Tendency 大脑天生抗拒改变已有结论、习惯和承诺，会无意识地过滤与既有认知不一致的信息。芒格将其比喻为卵子锁定精子后关闭通道的机制。 ◆◆◆◆◆ 7 · 71
社会认同倾向 Social-Proof Tendency 人类天生根据周围人的行为来决定自己的行动，尤其在困惑和压力下更甚。这种从众本能在现代社会中会引发信息级联、泡沫与恐慌。 ◆◆◆◆◆ 7 · 67
奖励和惩罚超级反应倾向 Reward and Punishment Superresponse Tendency 激励机制不仅改变行为，更会在无意识中扭曲认知本身。芒格将其列为25个心理倾向之首，并坦言自己一辈子都低估了激励的力量。 ◆◆◆◆◆ 7 · 53
被剥夺超级反应倾向 Deprival-Superreaction Tendency 人类对失去已有事物的痛苦反应强度远超获得同等事物时的快乐，这种损失厌恶驱动大量非理性行为，是芒格眼中破坏力最大的心理倾向之一。 ◆◆◆◆◆ 7 · 35
权威错误影响倾向 Authority-Misinfluence Tendency 人类对权威的服从反应强大到可以压倒道德判断和独立思考。米尔格拉姆实验证明，65%的普通人在权威指令下会施加致命电击。 ◆◆◆◆◆ 8 · 13
喜欢与热爱倾向 Liking/Loving Tendency 当人喜欢或热爱某人、某事物或某想法时，大脑自动启动认知扭曲程序，系统性地过滤负面信息、放大正面信息。爱上一只股票就会失去客观判断力。 ◆◆◆◆◆ 7 · 9

微观经济学 Microeconomics 4 个模型

数学与统计学 Mathematics 1 个模型

博弈论基础 Basic Game Theory 博弈论研究理性决策者之间的策略互动，从囚徒困境到纳什均衡，揭示了竞争结构如何决定参与者的最优策略和商业生态的长期演化。 ◆◆◆◆◆ 12 · 2